【书  名】路易·威登的秘密——经历危机依然强大

【作　者】(日)长泽伸也  著 万艳敏，孙攀河，姜志清，(日)寺崎新一郎 译

【出版者】东华大学出版社

【索书号】F456.568/4232

【阅览室】社科三阅览室

作者简介

    作者:(日)长泽伸也 译者:万艳敏 译者:孙攀河 译者:姜志清 译者:(日)寺崎新一郎

    长泽伸也,日本早稻田大学研究生院商学研究科商学专业工商(MOT)教授。1955年出生于日本新泻县。1978年毕业于早稻田大学理工学院工业经营学科，1980年完成早稻田大学研究生院理工学研究科机械工学专业硕士课程。2003年进入早稻田大学任教职。2008—2009年担任法国埃塞克商学院(ESSEC)客座教授，获得工学博士学位(早稻田大学)。专业方向为新商品新项目开发管理论、方法论、感性工学、环保产业等。

    主要著作：《夏奈尔的战略一从终极奢侈品牌看技术经营》(编著，东洋经济新报社)，《路易·威登的法则——最强的品牌战略》(编著，东洋经济新报社)，《品牌帝国的真面目：LVMH酩悦·轩尼诗——路易·威登集团》(日本经济新闻社)。

内容简介

    路易·威登（ Louis Vuitton）品牌经历经济危机依然强大，依然拥有傲人的销售业绩和消费者的忠诚，其品牌战略与策略是极具探讨价值的。长泽伸也著的《路易·威登的秘密(经历危机依然强大)》讲述探讨的对象就是路易·威登品牌本身以及品牌背后强大的路易酩轩集团。

    探讨路易·威登品牌的国际化市场运作，日本市场是个绕不过去的关键点，日本的消费环境、销售渠道、价格策略、品牌推广与维护等，《路易·威登的秘密(经历危机依然强大)》的长泽伸也先生从日本市场的角度给我们展示了路易·威登这段独具特色的品牌运作经历。

    序言

    在这篇译者序中，我想重点说说为什么要翻译这本日语专著，以及读者们从这本专著中可以了解到什么。

    2013年初，我拿到长泽伸也先生的这本专著《それでも强い——ルイ·ウィンの秘密》(《经历危机依然强大——路易·威登的秘密》)，翻阅后，知道这是长泽先生积累多年奢侈品品牌研究的心得于2009年写下的一本专著。

    众所周知，2008年，美国金融危机引发全球经济衰退，奢侈品品牌与其他服装品牌一样受到市场变化的冲击。路易·威登(Louis Vuitton)品牌经历经济危机依然强大，依然拥有傲人的销售业绩和消费者的忠诚，其品牌战略与策略是极具探讨价值的，探讨的对象包括路易·威登品牌本身以及品牌背后强大的路易酩轩集团。

    2014年度，路易酩轩集团在全球奢侈品销售业绩中排名第一，探讨路易·威登品牌运作以及路易酩轩集团资本运作的成功经验，特别是在市场顺境与逆境中都能立于不败之地的秘诀，将给予时尚行业的经营者们莫大的启示。

    创建于1854年的路易·威登品牌是中国市场上知名度极高的奢侈品品牌，其产品受到消费者的追捧，其品牌专卖店的选址也成为同类品牌的参照标准。在我与伙伴们合著的《服装品牌营销案例集(国际篇)》中，有4个品牌案例是关于路易·威登品牌的，这些案例是：①一个藐视伦敦的法国人、②产品创意灵感来源、③应对仿制者的不同策略、④意义非凡的遗嘱。分别从市场拓展、产品研发、品牌维权与品牌代际传承的角度解读品牌。这些案例受到专业读者与资深消费者的肯定，该书在2008年出版后，2011年又发行了第二版。因此，这次着手翻译长泽先生的专著，更加深入细致地剖析路易·威登品牌，将为读者带来又一次的阅读快乐与专业收获。

    路易·威登品牌从注册地法国开始起步经营，历经161年，成为全球化经营的顶尖奢侈品品牌。20世纪70年代，正如长泽先生在专著中写道：“人们并不知道，如今名声显赫的路易·威登在20世纪70年代只拥有法国巴黎总店和尼斯店两家店铺。品牌真正意义上的世界性市场扩张则是在20世纪70年代以后。”，“还有一点或许人们会感到非常意外，那就是路易·威登施行真正的世界性扩张战略的起始点竟然选在日本。”路易·威登品牌开拓日本市场，迈出了走向国际市场的关键一步，并且获得了巨大的成功，由此开启了品牌全球化经营的格局。因此，探讨路易·威登品牌的国际化市场运作，日本市场是个绕不过去的关键点，日本的消费环境、销售渠道、价格策略、品牌推广与维护等，长泽先生从日本市场的角度给我们展示了路易·威登这段独具特色的品牌运作经历。同属东亚的中国市场，从市场成熟度较高的日本市场以及路易·威登品牌经营的深度剖析中可以发现许多为我所用之处，这也是区域市场之相互借鉴学习的良好作用。

    本译著由我和孙攀河、姜志清、寺崎新一郎共同翻译完成，历时2年。具体工作如下：2014年1月，长泽先生的博士生姜志清与寺崎新一郎完成了本书的原始翻译，并由出版社将此稿转交给我。我邀请了留学日本并从事日本文化研究的东华大学副教授孙攀河先生进行初稿翻译。在此基础上，我进行了第二稿的翻译，并进而完成全书的统稿工作。为了确保本译著的翻译质量，孙攀河先生与我在统稿的基础上，又分别完成了统稿修改及定稿工作。

    联手翻译长泽先生的专著，除了我们在语言方面的能力，更因为我对日本市场与文化的亲身体验，包括我在日本高校做访问学者期间从事时尚营销专业研究、与日本高校合作的国际化时尚教育项目的管理经历，以及20多年时尚营销教研与实践的积累。因此，我相信以我们的努力能为读者呈上一本具有专业化精准程度的译著。

    本译著的出版还要特别感谢东华大学出版社的蒋智威社长和马文娟。蒋社长为我们提供了接触长泽先生与他的专著的机会，并完成了前期的沟通与签约工作，使我们可以专心地做翻译工作；马文娟是本译著的责任编辑，工作过程中给予我们专业的指导与帮助。同时也要特别感谢姜志清，她为本书的出版提供了最初的资讯。

    2015年11月12日

    万艳敏于上海西郊

    后记

    在本书的最后，我想再谈一谈为什么日本人如此喜欢路易·威登这个品牌，支撑路易·威登取得最近30年跨越式发展的动力，无疑是远离法国的远东岛国——日本。

    关于路易·威登在日本大受欢迎的原因，外界有着多种不同的说法，本书所涉及的那些独特创新的品牌战略当然是重要原因，除此之外，与路易·威登传达出的品牌形象也有很大的关系，例如传统、信赖、质量等，这些都是日本人非常喜欢的概念。

    但是，我认为路易·威登在日本受到特别喜好的真正原因不仅如此，还因为路易·威登是日本人遇见的第一个奢侈品品牌。

    在弥漫着正宗法国氛围的店铺中，由接受过规范培训的销售人员接待顾客，店铺里全部都是高品质的商品，正是在路易·威登提供的这种环境，使日本人第一次见识到了真正的奢侈品品牌的样子，而且，琳琅满目的商品大多以消费者可以承受的价格销售。在这种情况下，许多日本人认识到路易·威登是自己稍加努力就能够拥有的高级品牌，因此会有“总有一天我一定要拥有它”的想法。

    就这样，路易·威登成为最早闯入日本人心目中的印象最深刻的品牌。在日本，一说到山自然是富士山，一提到品牌当然是路易·威登。即使是孩子也都知道日本最高的山峰是富士山，可是，如果问到第二高的山、第三高的山呢?几乎所有的人都回答不出来，这就是因为位居第一是如此的特别。所以，日本人非常喜爱路易·威登，这种喜爱超越时光的障碍，越过年龄的差异，使得日本人永远成为路易·威登的坚定拥趸者。

    近年来，在经济飞速发展的亚洲其他地区，人们也开始大量购买日本人喜爱的路易·威登产品。对他们来说，拥有路易．威登是成功的标志，这一点和过去日本人会幻想“总有一天我一定要拥有它”如出一辙。

    现阶段，很多人指出日本的经济在整体下滑，因此，我认为从品牌企业的角度来看，日本必须尽快采取一些应对措施，如果不未雨绸缪的话，说不定哪一天，像银座这种繁华地段甚至整个日本的奢侈品品牌店铺或许会消失得无影无踪。

    如果发生这种变化，那当然是一种让人悲伤的场景。或许只有在这种情况下，我们才会蓦然明白，正是那些我们耳熟能详的雕刻着字母的品牌标志、那些美丽动人的店铺陈设、那些优雅高贵的店铺照明，等等，把日本的城市街道装点得如此绚丽多姿。也许有人会感慨地说：“走在东京的银座和表参道上，街道两旁充斥着欧美品牌的店铺，让人无法分辨自己究竟身处哪个国家。”但能够和如此密布品牌旗舰店的这些城市街道相媲美的，或许全世界也只有诸如巴黎的蒙田大道、米兰的蒙特拿破仑大街等屈指可数的几处而已。我在国外见过很多没有品牌专卖店街道的清冷城市，如果日本也变成这样，那将让人十分寂寞吧。

    如果我们要吸引来自亚洲以及全世界的游客到日本观光旅游，那么，我们一定要有华丽并且充满魅力的城市。而且，为了今后日本在亚洲乃至世界上能生存发展下去，日本就必须成为多元文化的集散地。

    我想无论我们身处哪个行业，都必须了解自身的魅力之处，并且将这种魅力发挥到极致，必须不断提高能够使我们在优胜劣汰的时代里生存下去的品牌力。为了再次让日本复兴，我们要做的事情还有很多。关于如何去做，我认为应该做到几乎所有人都能脱口而出“要说品牌当然是路易·威登”那样，在日本人最喜欢的路易．威登品牌身上有很多值得我们借鉴的地方。同时，我也认为思考这件事情与开拓日本未来息息相关。

    最后，在此书出版之际，我要特别感谢作家上阪彻先生对我的帮助。其次，如本书“引言”中所述，本书的内容的大致分为两个部分，第一部出自《路易·威登的法则》(东洋经济新报社)，第二部出自《品牌帝国的真面目：LVMH酩悦·轩尼诗-路易·威登集团》(日本经济新闻社)。在此特别向《路易·威登的法则》一书的合著者大泉贤治先生表示感谢。本书中多处参照前田和昭先生撰写的采访和文章，谨致谢意。LVMH酩悦轩尼诗·路易威登日本株式会社人事部长遗田重彦先生曾对我建议，如果要在外国长期研究奢侈品品牌应该选择埃塞克商学院(ESSEC)，因此我决定在埃塞克商学院学习一年，在此对他表示衷心的感谢。还要感谢埃塞克商学院奢侈品课程主任西蒙·涅克(Simon Nyeck)教授对我讲述了很多有关路易·威登、香奈儿等品牌的极富洞见的分析和意见。在本书的最后，衷心感谢大家给予我的帮助和关心。

    2009年11月

    长泽伸也于东京都西北